AIN: Почему украинская IT-отрасль работает против страны: колонка Дениса Довгополого

Зря меня обвиняют в том, что я не люблю аутсорсинговые компании. Все значительно хуже. Для всех нас. Я не люблю всю украинскую IT-индустрию как институцию, при отличном отношении к большинству ее членов. Анализируя те тренды, которые есть сейчас, я не вижу будущего у этой страны. Небольшой комментарий: не только в Украине.

Любая государственная или частная инициатива работает если не против нашей страны, то на другие страны. В условиях ожесточенной конкуренции между странами, работа на другую страну есть работа против нашей страны. И мы все, в том числе, я, делаем именно это.

Глядя на макроуровень и на 10 лет вперед, я не вижу там Украины. Сейчас я нарисую вам картину с точки зрения предпринимательства.

Мир идет к тому, что в долгосрочной перспективе вести бизнес можно будет только в модели, когда предприниматель имеет все свои жизненные интересы в одном месте. Что это значит:

его налоговое резидентство;
место жительства его и его семьи;
юрисдикция его компании;
банки, в которых счета предпринимателя как физлица и его предприятий
должны быть в одной стране. Все осложнения в открытии счетов, регистрации компаний и остальном связано с тем, что понемногу страны подводят к этому. На это направлены формальные и неформальные действия всех правительств. Вот просто посмотрите:

закрытие счетов нерезидентов;
закрытие счетов компаний, основанных нерезидентами;
отзыв туристических виз для основателей и локальных компаний (вот, например, больше 10 украинских предпринимателей лишились виз B1/B2 в Штатах, с требованием открыть визы, которые соответствуют их целям в США);
обмен налоговой и финансовой информацией между странами.
И еще много всего, что сейчас не очевидно.

Это значит, что конкуренция за предпринимательские таланты перешла в стадию войны с кровью.

Когда украинцам закрыли счета в Прибалтике, народ попытался перенести счета в другие юрисдикции и столкнулся с проблемами. И после глубокого анализа ситуации было принято решение — релокейт.

Вопрос в том, что без резидентства новым компаниям открыть счет стало от «очень сложно» до «невозможно». Если у вас есть понятный бизнес с большой выручкой, у вас еще некоторое время получится обслуживаться в банках, но пройдет год, может два, максимум 5, и это станет невозможно. Об этом говорят сами банкиры, регуляторы, аудиторы и консультанты. Это — мировой тренд.

Итого, страны хотят видеть у себя предпринимателей, их семьи, их бизнесы, их налоги. И в рамках любой сделки, если кто-то что-то платит (не только налоги, которые очень немаленькие, они платят своими устоявшимися жизнями, дискомфортом семей при переезде, разорванными семьями), то он должен что-то получить. И тут страны предлагают: уровень жизни, безопасность, уверенность в будущем, эффективное законодательство, эффективную судебную систему и все остальное, что может предложить государство.

Если посмотреть на эту картину и понять, где здесь Украина, то становится грустно. Что аутсорсинг, что подразделение стартапов — это фактически цифровая нефть, сырье, которое идет на переработку, и основная дополнительная стоимость формируется не тут. А там, где государства смогли продать себя предпринимателям.

У нас нет стартап-экосистемы. У нас нет аутсорсинга. Они все есть в Делаваре, Кипре, Британии, Ирландии, Сингапуре. И это не потому, что у нас такие жадные предприниматели. А то, что страна Украина не может предложить предпринимателям то, за что они готовы платить налоги. И давайте честно, истерика, которую вызвало обсуждение самой возможности изменения работы системы ФОП, показывает — то, что у нас есть, не тянет даже на налоговую нагрузку, которая ниже, чем в других странах.

В моей картине мира вырубленные Карпаты и вывоз их за бесценок без уплаты налогов в Европу, Китай или еще куда-то, — ровно то же, что работа наших айтишников на едином налоге. Ровным счетом так же из Африки вывозятся алмазы, из Мордора – нефть, а в Азии используется дешевый, почти рабский труд.

То, что рост отрасли приведет к изменению чего-то в стране — это полный бред. У нас будет больше программистов, те из них, кто станут предпринимателями, уедут. И ничего сейчас этому противопоставить нельзя. И это важнее, чем то, что они не платят налогов. Уплата налогов с самых слабых звеньев цепочки создания добавленной стоимости, даже если их будет больше, не выведет Украины из статуса «цифрового придатка».

То, что при поднятии ставок народ уедет — бред. Действительно талантливых людей и так захантят, и они уедут независимо от ставки налога. А остальные будут работать тут, независимо от ставки налогов, ибо они там становятся невыгодными. Лес растет и в Европе, но вывозят его у нас. То же будет и с программистами. Поверьте.

Я, как член бордов 14 компаний только в 2018 году, могу сказать: 6 из них приняло решение о переезде в другие страны всех подразделений, кроме разработки. Именно из-за невозможности эффективно работать здесь. Это было неэмоциональное решение, оно далось тяжело. Но оно в каждом случае было принято. Я очень внимательно наблюдал за тем, как эта мысль зарождалась, крепла и превратилась в решение.

Я за последние 2 месяца проанализировал 200 компаний из Центральной Европы, Восточной Европы и Азии. И задался вопросом: где фаундеры заплатили подоходный налог от продажи компании. То, что я накопал: вероятнее всего, 70% всех предпринимателей заплатили эти налоги в США. 20% в Британии или Швейцарии. Остальные 10% пришлись на другие страны или мне не удалось с минимальной уверенностью выдвинуть гипотезу.

Отсюда мы видим, что в любой стране любая программа поддержки предпринимателей в области инноваций приносит бенефиты, скорее всего, не этой стране. А некоторые другие страны, которые требуют создания рабочих мест у себя и локальной инкорпорации, выращивают мертворожденные стартапы (Польша в этом плане — очень хороший пример).

В Украине в этом плане — вообще плохо. Наши компании переезжают в другие страны в среднем раньше, чем любые другие, по вполне понятным причинам.

Я начал думать об этом еще в 2013 году. Начал писать об этом в 2015 году. И люди не видят, не понимают этого до сих пор. А те, кто понимает, ничего сделать не может. И даже патриотизм наших предпринимателей не может заставить их регистрировать свои компании у нас в стране — это просто бессмысленно.

Именно поэтому я считаю, что постановка вопроса к нашей власти «сохраните нам 5% на ФОПах» — в корне неправильна. В правильной стране должно быть «дайте нам то, за что мы будем готовы платить разумные ставки налога».

Но кого интересует мое мнение? Судя по всему, никто не связывает свое будущее с этой страной. К сожалению. И к сожалению, я не вижу никакой политической силы, которая бы это понимала, готова была бы что-то делать в этом направлении, да еще и не имела бы внутри себя конфликта интересов по этому вопросу. 

И озвученную проблему не залатаешь. Надо реально менять все. Совсем все и быстро. Но никто это делать не будет. К сожалению.

При всем моем отношении к Талебу (он плохо пишет про офигенные идеи) оставлю вам на подумать фрагмент его последней книги (Нассим Талеб, «Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни» – ред.):

Гражданство de plaisance
Многие состоятельные люди, переезжающие в США, живут здесь годами и десятилетиями, но обменять паспорт не спешат. У них есть другая опция, постоянный вид на жительство; иметь его – право, но не обязанность, отказаться от этого права очень просто. Спросите их, почему они не произнесут текст присяги перед судьей, а потом не закатят вечеринку в загородном клубе с видом на море. Типичный ответ будет: налоги.

Став гражданином США, вы обязаны платить налоги с доходов во всем мире, даже если живете за границей. Отказаться от гражданства не так-то просто, выбора у вас уже и нет. Однако другие западные страны, скажем, Франция и Великобритания, позволяют гражданам освобождать от налогов значительные суммы, если те – резиденты какого-нибудь налогового рая. Сразу встают в очередь те, кто хочет «купить» гражданство: они инвестируют в страну, живут в ней минимально разрешенный срок, получают паспорт, после чего уезжают туда, где никто налогов не берет.

Страна не должна терпеть таких друзей до первой беды. Есть что-то оскорбительное в том, чтобы получить гражданство, не ставя шкуру на кон; чтобы путешествовать и пересекать границы, не беря на себя связанных с паспортом рисков.

Мои родители – граждане Франции, и лет двадцать назад я легко мог стать ее натурализованным гражданином. Но мне это казалось неправильным; более того – возмутительным. Я не мог этого сделать, пока не поставил шкуру на кон и не развил эмоциональную привязанность к Франции. Мое бородатое лицо во французском паспорте смотрелось бы фальшиво. Единственный паспорт, о котором я думал всерьез, – греческий (или кипрский): я ощущал глубокие родственные и социокультурные связи с эллинистическим миром.

Но я приехал в США, полюбил эту страну и принял ее паспорт как обязательство: США стали моей идентичностью, в печали или в радости, с налогами или без. Много кто смеялся над моим решением: львиную долю доходов я получал из-за границы; проживай я официально на Кипре или на Мальте, у меня было бы куда больше долларов. Но если я хочу платить меньше налогов – а я хочу, – я обязан сражаться ради себя и коллектива, ради других налогоплательщиков, и никуда не убегать.

Шкура на кону.

Автор – Денис Довгополый, GrowthUp Group.