Delo.ua: Мгновенная загрузка: Как украинский стартап Pixpie создал ускоритель для приложений

28 сентября 2016

Появление широкополосного мобильного интернета избавило пользователей от длительного ожидания загрузки контента на мобильные девайсы. Вопрос скорости, тем не менее, остался актуальным: 3G-покрытие есть не везде, а на многолюдных концертах, футбольных матчах, загородных дачах все еще приходится сталкиваться с раздражающими индикаторами загрузки

Команда украинского стартапа Pixpie разработала технологию, позволяющую владельцам и разработчикам мобильных приложений хранить, доставлять и оптимизировать медиаконтент. Их собственная технология Pixpie Adaptive Compression оптимизирует контент под устройство пользователя в зависимости от скорости интернет-соединения и разрешения экрана. В приложениях, использующих разработки стартапа, изображения загружаются до четырех раз быстрее обычного. Сейчас Pixpie работает над аналогичным сервисом оптимизации загрузки видео.

От идеи к реализации

Продукт Pixpie интересен в первую очередь разработчикам, соответственно, и сама идея возникла у разработчиков мобильных приложений. История стартапа началась в 2013 году, когда Дмитрий Осипа приступил к работе над вопросом оптимизации медиаконтента для мобильных программ. К 2015 году он пришел к выводу, что нет ни одного решения, которое могло бы использоваться для этого всеми мобильными приложениями. Так родился проект Pixpie. Раньше он позиционировал себя как сервис оптимизации медиаконтента. Сейчас это уже более широкое понятие — PaaS, платформа как сервис (platform as a service), которая хранит, доставляет и оптимизирует медиаконтент.

Дмитрий представил проект на хакатоне Garage 48, где стартап занял третье место. После к Pixpie присоединился Владимир Усыченко, который ранее занимался back-end-ом и работал на аутсорсе. Владимир сталкивался с проблемами оптимизации контента при создании высоконагруженного портала для "Формулы-1". В октябре ряды стартапа пополнил маркетолог из SPN Communications Валерий Горячкин. Осенью 2015 года команда была уже полностью сформирована.

Самым сложным в работе проекта Валерий Горячкин называет обстановку неопределенности: "Стартапы, в отличие от обычных компаний, создают новый, инновационный продукт. Это поиск с нуля подходящей бизнес-модели. Не знаешь наверняка, какой в итоге выйдет бизнес-продукт, для кого он точно будет предназначен. Из-за этой неопределенности приходится много тестировать, много экспериментировать".

Основной конкурент Pixpie — unicorn из Кремниевой Долины. Американская компания тоже занимается оптимизацией, но, в отличие от нее, Pixpie предлагает решение для мобильных приложений. Killer feature украинского стартапа — оптимизация по скорости интернет-соединения. У американского конкурента такого нет. Занимая отдельный сегмент, мобильные приложения, Pixpie покрывает ту аудиторию, которая не покрыта его конкурентом.

Финансирование из своего кармана

Команда сама финансирует стартап на средства сооснователей. "Были некоторые сбережения, за счет которых можно было финансировать стартап. Точных цифр вложений в стартап нет, но сумма в диапазоне от $10 до $20 тыс. Это немного, если сравнивать с тем, что получают с инвестициями", — рассказывает Валерий Горячкин.

Во время выступления на конкурсах команда открыто заявляет, что не занимается фандрейзингом, но будет делать это позже. Валерий считает, что хотя привлечь финансирование с одной стороны очень привлекательно, с другой это занимает много времени. В идеале под фандрейзинг нужно выделить человека на full time. К тому же у привлечения инвестиций есть и другие минусы: за относительно небольшие деньги нужно отдать большой процент компании, появляются серьезные обязательства, а жесткие KPIs ограничивают пространство для маневров.

"Поэтому говорим, что на данном этапе не привлекаем инвестиции, но будем делать это позже. Пока тестируем разные каналы продаж, разные сегменты, рынки. Начнем привлекать большие суммы, когда уже точно определим вектор и нужно будет быстро расти. Победа в miniWARP Ukraine и Битве стартапов нужна была не ради денег, а для пиара, новых знакомств, партнерства с другими стартапами", — объясняет Валерий Горячкин. Тем не менее, Pixpie рассчитывает, что те же мероприятия в будущем смогут принести и финансовую пользу для стартапа: когда команда перейдет к фандрейзингу, она уже не будет новой для инвесторов.

Свободные рынки

Чтобы мобильное приложение использовало оптимизацию Pixpie, разработчикам нужно установить библиотеку SDK. После этого контент, который сохраняется в "облаке", по запросу оптимизируется и доставляется. "Сами же мы не можем выбрать любое приложение и помочь его пользователям, как бы мы этого ни хотели. Поэтому используем преимущественно B2B продажи. У таких гигантов, как Instagram, есть свои определенные наработки", — рассказывает Валерий.

Pixpie вел переговоры с Deutsche Telecom и украинскими операторами. Оказалось, что сделать оптимизацию через них сложно — всплыли технические особенности, которые значительно усложняют интеграцию и несколько снижают эффективность оптимизации. Кроме того, главная проблема для операторов — видео, а Pixpie пока что находится на этапе оптимизации картинок.

Команда тщательно подходит к изучению рынка мобильных приложений. Например, сегмент e-commerce в Украине оказался менее привлекательным для нее, потому что украинцы предпочитают интернет-покупки в домашней обстановке, используя wi-fi. "Пока основной рынок — страны СНГ, но команда изучает и новые направления. Недавно Pixpie удивил большой отклик из Индии. Азиатские страны — страны преимущественно с плохим интернетом. Примеры — Индия, Китай. Но выйти на эти рынки достаточно сложно из-за их специфики", — отмечает Валерий. К примеру, Индонезия закрыта для зарубежных стартапов, а местная регистрация обойдется в сотни тысяч долларов.

У команды были мысли о возможном переезде стартапа из Украины в Польшу или США в будущем, но на данном этапе существования стартапа об этом никто сильно не задумывается. "В Киеве довольно развитая стартап-экосистема, а также полно сильных технических специалистов. Ряд успешных украинских стартапов вышли на зарубежные рынки, но решили продолжить работать в киевских офисах. Например, Petcube, YouScan, Grammarly, Preply. Есть положительные сигналы — в Украине уже закончилась рецессия и весь год наблюдается рост экономики", — рассказывает Валерий.